一个不争的事实是：房地产行业的高周转模式已经成为过去式，房企的发展观念逐步从重规模转变为重产品。

当前，房企产品力的竞争越来越卷，几乎所有的房企都在构建自己新的产品体系。然而好的产品并没有统一的标准，它必须由市场、客户说了算。

就明源君的观察，目前产品体系大而全、舍得花钱升级配置用材的房企很多，但真能把项目做出特色的很少。本质原因，还是因为对于购房者需求的变化，理解得不够深。

(资料图片)

随着我国经济的发展，叠加后疫情时代的影响，人们对于住房品质的要求越来越多维、复合。只在配置用材上做文章、追求“全能”，是不足以打动客户的。

而近期正好有一家地产国企，正在对产品观念进行改革，那就是华发股份。前几天，他们刚刚发布了新的产品体系：优+产品体系5.0。

明源君发现，华发在这次的产品革新过程中，将客户过去未被充分重视的生活痛点，重新铺开来审视，并进一步把产品和需求的融合做深、做透了。

也就是说，在做全能产品的基础之上，华发正在成为“特长生”。

今天，明源君就带大家一起来解析华发股份的优+5.0体系，看看在产品特长生的视角下，华发是如何理解并回应客户需求的？

以富有人情味的设计语言

重构人与自然的情感连接

据国家统计局数据显示，截至2022年我国城镇化率已达到65.22%，相比10年前提升了近13个百分点。

城镇化率提升的背后，是愈发千篇一律的城市环境与生活感受，人们在水泥森林的包围之下，与大自然似乎失去了连接。

加之在后疫情时代中，人们对于亲近自然、向往户外的渴望被彻底释放，传统的社区环境越来越不能满足人们的需求。

华发股份捕捉到了这个观念的转变，通过更加富有人情味的设计，来试图重构人与自然、环境及文化的情感链接。

一、让建筑与环境相融，从选址及规划上实现人与自然的和谐共生

如果把大自然当作一个舞台，那么建筑与人就是演员，演员必须要和舞台融为一体，才能显得和谐。大自然、人与建筑三者之间的关系，必须是协调的。

华发十分注重调和产品与自然环境之间的关系，比如西安的长安首府项目就是个典型。

这个项目位于西安沣东新城的南部，是西安目前除了曲江之外，唯一可开发的具有优异生态与人文资源的板块，自然条件极为稀缺。

为了充分利用其环境优势，华发在设计上十分大胆，比如下图的这种退台叠拼设计，赠送了65㎡超大露台，下叠业主更是享有85㎡南向私享庭院，实现了与室外景观的完美融合。

层层退台使得每一层、每一户都能拥有更开阔、通透的视野，堪称“超广角”景观露台，让屋主能充分地与环境对话，享受外部自然景观带来的愉悦享受。在用材上采用了大面积的玻璃幕墙，更添通透与呼吸感。

二、在设计中嵌入在地文化基因，唤醒人们对本土的情感

每座城市的历史和城市人文风貌，都是当地独特的标签。

华发很重视在地文化与产品形象的融合，喜欢在设计中嵌入历史人文元素，希望以此重建人们对在地文化、对“附近”的感情，让项目呈现更厚重的历史文化底蕴。

比如在上海电影厂这个项目中，华发股份主导了旧厂建筑的修缮与还原工作，将旧电影厂还原成了极具游览价值的历史街区，为项目赋予了浓厚的人文气质。

同时，华发还巧妙地将电影元素融入到了立面设计上。

从下图我们可看到，华发采用了电影胶片的意向，横竖组合“构图”，突出建筑庄严感的同时，又传递出一种不规则的韵律感。

在“胶片”的反映下，城市景观及人群映射在立面中，就如同胶片中定格的电影片段，不断轮播着一部新世纪的上海风土电影。

三、以轻量化的前卫风格，呈现更当代的建筑审美

在简约化、轻量化的工业设计浪潮席卷下，人们的审美水平不断提高，审美偏好也在改变。过去厚重的立面风格稍显过时。

市场上急需更前卫的设计语言，来匹配当前购房者，尤其是青年群体的喜好。对此，华发选择拥抱工业设计上的潮流趋势，采用轻量化的设计语言。

比如在珠海横琴荟项目中，华发在建筑边缘采用了弧线式的设计手法，形成流体式的律动感。

在配色上则采用了白色搭配香槟金的组合，配合大面积的玻璃幕墙，整个立面看上去轻盈、纯净，呈现出强烈的呼吸感，彻底摆脱了传统立面厚重、板正的观感。

酒店式景观风格+多元化功能模块

营造度假式的社区游逛体验

今年自春节以来，文旅行业的爆发式复苏十分惊人。已有机构预测，今年劳动节恐将迎来旅游指数的暴涨。

可见在“放开”后，人们对于出行、自由与日常生活不一样的场景体验的向往。这个现象的背后，是人们对熟悉的附近的某种厌倦感。

但对于华发来说，人们每日生活的社区，其实也一样可以提供足够新鲜感，只是要看规划是否用心。

在优+5.0体系中，华发就通过富有创意和巧思的社区规划手法，把人们“走出去”的渴望在社区中解决了，从而让人们重燃对“附近”的热爱。

一、星级酒店式社区入口，从进门就开始塑造尊贵感

社区入口是营造业主归家体验的第一站。

对于这个关键节点，华发的策略是打造星级酒店式的社区入口，从业主归家的第一刻起，就营造出入住五星酒店的尊贵感，享受高规格的出入礼遇。

上海电影厂项目大门

华发在珠海S1S2、上海电影厂等项目中，都打造了如上图所示的酒店式无雨落客区。入口尺度奢阔，很有辨识度。

这样的星级尊贵感，一直延续到了入户大堂内。西安长安首府的大堂也采用了酒店式的设计，沙发休憩区、酒店式物业接待台、超高挑高空间等细节，都充分营造出了酒店大堂吧的休闲氛围。

值得注意的是，华发不仅打造出了酒店式公区，还在此基础上叠加了策展式的艺术风格。

在四季云山项目中，华发把大堂做成了艺术展馆，还在通道、墙面等多处都放置了艺术品，业主在归家的同时，也是在“逛展”，进一步消除了日常归家的单调，激发业主对于社区的探索欲。

二、以三重动线，打造富有层次感与趣味性的归家体验

在这次的焕新产品体系中，华发把客户归家动线分为了三大场景：人行便捷归家、人行休闲归家、车行地下归家。

其中休闲归家过程中的趣味性，是很多房企容易忽略的细节。华发则希望业主在回家路上，不只是匆匆赶路，还能同时收获有趣的漫步体验。

比如珠海华发四季云山的林荫归家路，华发就做得很巧妙。华南地区阳光充足、夏日炎热，从小区大门到单元大堂之间，设计一条林荫归家路十分必要。

为此，华发设计了台地式的园林，在人行路线上制造了大量的高差，在多处布置了风雨连廊与遮阳构件，并引进了茂密的原生森林湿地植物，以及多处水景。

这样的设计手法赋予了社区丰富的景观层次，使整个园林呈现出层叠错落的丛林秘境感。业主漫步其中移步异景，丝毫不会乏味。

华发学府壹号项目也采取了类似手法，迎宾景观区通过台地式设计，营造出了灵动的跌水效果，让业主一入大门就能感受到丰富的视觉层次，瞬间沉浸在东南亚式的度假体验当中。

此外，华发股份针对车行归家动线也花了许多的心血。

比如西安长安首府的地下车库，以一道道点缀着着星光的门框式装饰带，塑造充满仪仗感的星光归家大道，大气与优美并存。

华发还为项目专门设计了后勤动线，包括五大场景：垃圾收集清洁、快递投放流线、搬家流线、急救流线、无接触归家。

每个后勤场景都有专属的通道及出入口，既能与业主归家路线完全分离、维持私密性，又能保证后勤事务的高效处理。

三、打造引力社交场，重建邻里热络

陀思妥耶夫斯基说：“爱具体的人，不要爱抽象的人；爱生活，不要爱生活的意义”。

华发优+5.0体系中的“引力社交场”，就是为了实现陀翁这句话而做的努力。华发希望通过富有人文关怀的功能规划，让社区生活回归真实和具体。

针对社区社交场的打造，华发已经做到了三大覆盖：“年龄覆盖”、“时间覆盖”、“场景覆盖”。从儿童到成人，再到长者，都能在社区里找到属于自己的社交休闲天地。

为了重建邻里间的联系，华发一直遵循着“让大家走出去，多参与社区性活动”的原则，来打造社区。

比如横琴荟项目为成人打造的全民健身区，业主可以约上邻居在这里跑步锻炼，拉拉家常，放松心情，营造出一种惬意的氛围。

针对儿童，华发注重分年龄段地打造孩子的游玩乐园，让“大朋友”、“小朋友“都可以找到自己的游乐天地。比如西安长安首府，就围绕不同年龄段的孩子，设计了各具特色活动区域。

0-3岁儿童的活动区被安排在安静边角处，远离剧烈活动区。区域内设置了家长看护座椅，以保证孩子的安全。

而4-6岁的孩子处于早教适龄阶段，西安长安首府设计了诸如传声筒、攀爬绳、主题图案化铺地等设施，来满足他们对未知世界的探索欲。

7-12岁的孩子，则已经是小学生了，他们更乐于表现自己，有了自己的兴趣爱好。西安长安首府通过主题游乐器材、穿越隧道等设施，让孩子们的思维及运动能力得到更充分的锻炼。

更值得点赞的是，华发还把社交的关怀性延伸到了宠物身上。其实宠物也可以成为邻里社交的桥梁，但当下很多地产项目在宠物关怀方面还是空白的。

西安长安首府项目在社区内打造了一座宠物乐园，设计了防护栏、宠物垃圾箱、便便箱等便民设施。在这里，宠物能有放心奔跑、玩耍的场地，宠主们也可以交流养宠心得。

除此之外，华发四季云山等项目还通过举办“派对天地”、“书享阅潮”等活动，比如“书享阅潮”活动，就可以邀请小区业主来参与，让大家互相认识，以书会友，来打破业主的社交圈层，打造一个真正高质量的社交引力场。

四、设立专属管家，提供定制化的社区服务

除了规划硬件外，服务也是提升居住体验的关键一环。度假酒店式的社区，也应该匹配酒店式的高效服务，这在华发的项目上也得到了充分体现。

比如华发横琴荟项目，就设立了私人定制式管家服务，为业主提供四季不间断、24小时在线的社区关怀。业主可以通过智能化设备、社区APP，来呼叫物业服务。

升级户型场景包容性

兼顾亲情互动与悦己需求

家庭小社区，社区大家庭。每个人的一天都有24小时，但每个家庭成员之间的24小时，往往会有一些冲突。

据宜家《2020居家生活报告》显示，38%的人想要一个可以用来从事兴趣爱好的空间，35%的人想要私人的花园或户外空间，33%的人想要一个学习/居家办公的空间。

人们对于私人空间的需求提升，实质上背后是一种“悦己”意识的强化。越来越多的购房者希望拥有让自己能发挥个性、享受独处、沉浸于兴趣的空间。

然而这个诉求与家庭所需的互动行为之间，似乎是矛盾的。如何平衡欢聚与独处之间的关系，是当代住宅产品最需要重视的课题之一，而华发给出的解决方案值得参考。

一、打造全能家庭聚厅，把空间功能兼容性放到最大

英国著名作家阿兰·德波顿在一部作品中说过：“当我们称赞一幢房子‘美’时，我们其实是在说，我们喜欢这幢房子向我们暗示出来的那种生活方式”。

而华发希望传递出的生活方式，是能够兼顾家人之间爱与自由、互动与关怀的。这次华发在优+5.0体系中提出了“全能家庭聚厅”这个概念，就是为了实现这个目标。

华发打破了对传统的客厅的认知，希望最大限度地将客厅空间的潜在功能激发出来。比如在华发四季云山中，就在客厅打造了X空间，业主可以根据自身兴趣把这里改成电竞房、桌游室、植物区……

同时，华发还把家庭公区的概念从客厅，延伸到了餐厅与阳台，打造了“联动式餐厨”、“N+场景阳台”等模块，彻底打破客餐厨与阳台之间的隔阂，让家庭公区完全聚合成为一个完整的互动场。

华发四季云山项目108㎡户型，就设计了客餐厨一体的家庭聚场，玻璃推拉门提升了客厅整体的通透感，餐桌的半岛台式设计，又进一步模糊了客餐厨之间的界限，提高了空间链接感。

这样家人们就能够一边做菜、用餐，一边聊天、看电视，既保证了互动性，空间上又互不影响。

在家庭公区范畴内，阳台的多元化利用是华发产品迭代的重要方向。过去阳台主要承担的是观景兼顾一些家政功能，但华发已经开发出了更多可能性。

华发四季云山项目打造了多情景阳台，它可以是精心养护的家庭“后花园”，也可以是闲暇休憩的“会客厅”，也是家人晨练的“运动场”，晚上谈心的“秘密基地”，静心阅读的“书吧”。

此外，这几年不少人都有过长期居家的体验。可是当孩子居家上网课、大人居家办公、老人居家休息的状态同时发生，就难免会出现互相干扰的状况。

华发通过对户型结构细节上的创新，很好地调和了其中的矛盾。

比如华发四季云山项目的87㎡户型，设计了可开合书房。书房既能做独立空间，可供阅读、上课或办公；而不需要独处的时候，书房并入公区可成为家庭聚场的一部分。

这在90平以下的小户型当中，能够有效扩大公区的空间面积与采光通透性，相当切中痛点。

二、精细化打造独处空间，充分满足悦己需求

拥有一个能够专心独处的私人空间，是这几年人们愈发显著的需求。华发敏锐地捕捉到了人们对于悦己的追求，围绕私人空间的功能规划，开展了更精细的挖掘。

比如华发横琴府有的户型在主卧设计上，对业主的日常独处需求展现了更深入的思考。比如设计 了270°转角飘窗 ，不仅开辟了更开阔的观景视野，也能提供更多想象空间，比如把这里打造成阅读区、品茗区等。

华发绿洋湾项目的192㎡户型内，还专门为女主人打造了一处女神空间，超宽的梳妆区域能够充分满足女主人的“悦己”需求。

小结

相比于华发优 +4.0 体系，优 +5.0 体系完成了阶段性焕新升维，这与其 “ 配套力、产品力、服务力 ” 为基石的品牌基因有很大关系。

在房地产的新常态下，房企只有“以人为本”才能走得更远。必须从客户视角出发，再加上对于时代生活方式的洞察，化需求为场景。

而华发股份这次的产品焕新，已经向大众展示了其对新时代客户需求的深刻理解，也具备了成为房企中“特长生”的能力。

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